ネット（Webサービス）事業のビジネスモデルは、主に5つに集約されます。
どの企業も単独、もしくは複数を組み合わせて事業展開していますが、多くのネット事業はこの5つのどれかに分類できます。
この記事では、この5つのビジネスモデルを、具体的な事例や企業例を交えながらわかりやすく解説します。
この記事は、
・自社Webサイト運営責任者の経験
・自分の３回の転職経験
・風土の違う5社での経験
・数百名のマネジメント経験
・数千社への営業経験
・100回を超える勉強会の講師経験
・1,000冊近い読書経験
・google広告運営経験
これらの経験を持つ「よしつ」が実体験から得たことを元に書いています。
この記事を読むとネットの収益モデルが具体的に理解できるようになります。
（あわせて読みたい、知っておきたい ビジネス基礎知識）
ネット事業の５つのビジネスモデルとは？
1.広告掲載モデル
2.マッチング成約モデル
3.小売りモデル
4.コンテンツ提供モデル
5.ノウハウ販売モデル
この５つがネット事業の５つのビジネスモデルです。
５つそれぞれを解説します。
広告掲載モデル
広告掲載料で収益を得るモデル
広告掲載モデルとは、文字通り、広告掲載してもらうことで収益を得るモデルです。
・広告掲載モデルの課金方法
・広告掲載モデルの広告掲載方法
上記２つに分けて解説します。
広告掲載モデルの課金方法
・定額
・アクションごと
広告掲載料の価格設定は上記２つです。
定額は、掲載〇日間で〇〇万円というパターンです。アクションごとは、１アクション（クリックや成約）当たり〇〇円（掲載は無料）というパターンです。
ネット事業が普及する前は、紙媒体が広告の中心でした。掲載スペースの大きさで料金が決まる、この流れを引き継いだのが定額の広告掲載モデルです。
掲載料が決まっているため、想定以上の効果が出ればお得ですが、効果がなければ費用が無駄になるリスクもあります。
ネット広告の時代になると、クリック数や成約数といったアクション数が把握できるようになったため、1クリックや1成約ごとに課金される仕組みが登場し、費用対効果が明確になりました。
広告掲載モデルの広告掲載方法
・サイト内に広告を掲載
・検索エンジンやECサイトの検索結果に広告を掲載
この２パターンをそれぞれ解説します。
サイト内に広告を掲載
・掲載情報自体が広告
・広告掲載枠に広告
上記２つのパターンがあります。それぞれ解説します。
掲載情報自体が広告
転職サイトのように、採用したい会社が掲載枠を購入し自社の採用募集告知をおこなう場合です。
掲載内容自体が募集広告で、掲載スペースの大きさや検索結果の上位に表示されるかどうかにより、掲載価格が変動します。
紙媒体と同じく期間と枠の大きさで掲載料が決まる形態が、そのままネットに移行したものです。
ネットの時代になり、成果報酬（クリック当たりとか成約当たり）の課金方法が多くを占めてきましたが、転職・就活情報は、紙の情報誌の広告掲載モデルで莫大な売上を上げていましたので、同じスタイルでの運用が残っています。
具体例は、転職サイト（マイナビ転職、リクナビ転職、エン転職、DODA）、就活サイト（マイナビ、リクナビ）などです。
広告掲載枠に広告
トップページや各ページの中に、広告掲載スペースが設定されて広告を掲載するタイプです。
ディスプレイ広告と呼ばれ、有名サイトのトップページでは掲載料が数千万という定額のものもありますが、多くはクリック課金です。
現在、サイトを運営している各社とも、本来の目的である自社製品の販売を重視しています。
その結果、自社商品の告知スペースを確保することを大事にするために、広告が目立つことで訪問者が離脱することを避けるため、広告枠を以前より小さくしたり、広告枠を設定しなかったりする傾向があります。
広告が目立つのは、ヤフーさんのトップページです。トップページのニュースの右横にある広告や、時にはトップページで、左右含めて全面に大きく広がる広告が掲載される場合があります。
ちなみにヤフーのトップページの全面ディスプレイ広告は数千万円（エリアや期間で変動）となります。
アマゾンさんも、各所にあまり目立たないですが広告枠を設定しています。広告は、枠内の右下や左下に「スポンサー」と入っているのでわかりやすいです。
検索エンジンやECサイトの検索結果に広告を掲載
検索結果を表示させるサイトにおいて、検索結果の一覧の中に、検索結果と同じようなフォーマットで広告掲載するタイプです。
必ず広告とわかる言葉がついています。
関連キーワードを入力した人に絞って告知でき、かつ、クリック課金なので、見てほしい人に効率的に見てもらいやすく、予算管理もしやすい広告になります。
広告掲載方法は、掲載したい検索キーワードを指定し１クリック単価の上限を設定します。
ECサイトでも、商品等を検索した結果の上位等にスポンサーや広告というワード付ですが、表示できる広告枠が設定されています。
通常の検索結果では下位にしか掲載できない場合でも、お金を払うことで検索結果の1P目などに広告を掲載できます。基本的には、クリック課金で、当然ながら、上位掲載であればあるほど単価は高くなります。
具体例は、検索エンジンでは、Google広告とヤフー広告が有名です。ECサイトでは、楽天やアマゾンの検索結果画面を見てもらうと、上位に広告が表示されます。
少し趣は違うのですが、「仕事探しはインディード」というワードで有名なIndeedさんも実は同じ仕組みです。
求人掲載は基本無料なのですが、上位に掲載したければ広告費を払うモデルです。
マッチング成約モデル
売りたい人と買いたい人をつないで収益を得るモデル
マッチングモデルの基本パターンは、販売したい業者と買いたい個人や業者を出会う場を作り、商品が成約した一部を販売手数料として得るモデルです。
手数料率は成約した販売価格の10%から20%位が多いです。販売手数料以外に掲載量やキャンペーン参加料などがかかる場合もあります。
当然ながら、少しの販売者と少しの買いたい人しか集まらないサイトだと、マッチング数が増えないので商売が成り立ちません。
結果、大企業が大規模サイトとして運営している場合がほとんどです。
上記のようにBtoBやBtoCのパターンから始まりましたが、今では、CtoCのパターンも登場しています。
具体例は、総合型では楽天さんやアマゾンさんです。特化型では、宿予約のじゃらんネットさん、アパレルのZOZOさんなどがあります。
CtoCでは、メルカリさんが有名です。出店は個人（かなり企業も含まれている感じですが）で、個人に販売した一部を手数料として得ています。
またマッチングアプリもCtoCの代表例です。
先に説明した転職サイトも、求職者と企業をつなぐ点ではマッチングモデルの一種です。しかし、収益方法が広告掲載料なのか、採用時の販売手数料なのかという点で違いがあります。
小売りモデル
自社サイトで商品を販売して収益を得るモデル
一番わかりやすいモデルです。自社の商品（仕入含む）を自社サイトで販売するモデルです。
リアルな店舗等で販売していたものを、自社のホームページで商品紹介をおこない、サイトを訪れた人に買ってもらうパターンです。
Amazonさんは、マッチングモデルと小売りモデルを共存させている点が特徴です。
多くの人はマッチングモデルだと考えがちですが、実際には他社が販売する商品と、Amazon自身が仕入れて販売する商品が検索結果に一緒に表示されます。
両者を見分けるには、商品詳細ページの価格掲載欄にある「販売者」を確認してください。Amazonが自社で販売している場合は、そこにAmazon.co.jpと記載されています。
コンテンツ提供モデル
システムを提供し使用料で収益を得るモデル
近年、特にSaaS系（コンテンツ提供モデル）の企業が爆発的に増加しています。
ほとんどのSaasビジネスがこのコンテンツ提供モデルです。スケジュール・会計・経費精算・請求書発行・営業活動支援でよく使われています。
クラウドでシステムを構築し ID数×一人当たり単価で月額単価を出し、半年や1年契約でサービスを提供します。
一度サービスを受けると、その中に会社の各種データが蓄積されていくことで、簡単にはやめることができなくなるのが特徴です。結果、売上が座布団のようにどんどん積みあがっていきます。
具体例は、グループウェアでは、サイボウスさんやデスクネッツさんが有名です。
ビジネスチャットではslackが有名です。
バックオフィス（総務や経理業務）では、楽楽シリーズで有名なラクスさんやスマートHRさんが有名です。
会計では、Freeeさんやマネーフォワードさんなどが有名です。
マーケティングオートメーション（集客・販売促進・顧客管理の一元管理のシステム）では、セールスフォースさんが有名です。
名刺管理のサンサンさんもこのモデルとなります。
ノウハウ販売モデル
コンサルティングをおこなうことで収益を得るモデル
ネットの商売のノウハウを販売するモデルです。
具体例は、検索結果の上位に表記させることを目的にしたSEOのノウハウを提供するWebコンサルです。
「月額40万~100万」×「半年～1年契約」でコンサル契約を結びます。
ネットでの自社サイトへの流入は、基本的に検索エンジンからの流入が大多数となります。
ただ、流入させるためには、検索結果の上位（特に1P目）に入るか入らないかで、流入数が大きく変わります。
このノウハウを販売するのです。ものすごく沢山の会社が切磋琢磨している業界です。
他には、Web広告のコンサル等があります。
ネットのビジネスモデルの「まとめ」
1.広告掲載モデル
2.マッチング成約モデル
3.小売りモデル
4.コンテンツ提供モデル
5.ノウハウ販売モデル
この５つがネットのビジネスモデルです。ネット企業は沢山ありますが、サーバー等の接続を除けば、上記5つのモデルとなります。
この何年かで、４のSaas系の企業が爆発的に増えております。
1名の使用でも100名の使用でも実は原価はあまり変わらないので、粗利率が80%など高率になることと、一度サービスを受けると基本長期的に使うことで収益が積み上がるので、先行者利益を求めて各社とも攻めまくっています。
ここに出てきた、会社の一部について、財務三表とビジネスモデル及び高成長の理由を各社ごとに解説しています。
ネット系では、ZOZO、出前館、モノタロウ、エムスリー、ビズリーチ、メルカリ、サイボウズ、ネット印刷ラクスル、freee、Sansan、楽々精算ラクスです。
その他にもオービック、ダイキン工業、ワークマン、無印良品、キーエンス、ABCマートを解説しています。
各社の解説は、【有名企業分析】直近決算と成長のポイントをわかりやすく解説を参照下さい。
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