Web広告にはたくさんの種類があります。また、Webサイトだけでなく、SNS、動画などのプラットフォームに加えて、掲載する場所も多彩です。
たくさんあるWeb広告（ネット広告）は、「４つの課金方法」と「５つの掲載できる場所」という２つに分けると理解しやすくなります。
この記事では、この2つにわけてWeb広告をわかりやすく解説します。
大枠を理解してもらうことを目的にしていますので、枝葉となる詳細は記載せずに、総論を理解できるような構成にしています。
この記事は、
・Webサイトの10年以上の営業責任経験
・Google広告の4年以上の運用責任者経験
・風土の違う5社での経験
・数百名のマネジメント経験
・数千社への営業経験
・100回を超える勉強会の講師経験
・1,000冊近い読書経験
・Webマーケティング経験
これらの経験を持つよしつが実体験から得たことを元に書いています。
（あわせて読みたい、知っておきたい ビジネス基礎知識）
Web広告（ネット広告）とは？
Web上に掲載されている広告の総称
Web広告とは、インターネット上のWebサイトやアプリなどに表示される広告の総称です。
テレビCMや新聞広告など、従来のマスメディア広告と比べて、広告の種類が多いことが大きな特徴です。
Webサイトと言っても、コーポレートサイトやECサイト、SNSであるTwitterやInstagram、YouTubeなどの多彩はプラットフォームがあるだけでなく、さまざまな広告方法があります。
Web広告とリアル広告の違い
・ユーザーのアクションが精緻にわかるかどうか？
・不特定多数に伝えにくいか伝えやすいか？
上記が大きな違いです。それぞれを解説します。
ユーザーのアクションが精緻にわかるか？わからないか？
Web広告では消費者のアクションの詳細がわかる仕組みができた
Web広告とリアル広告（テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、車内吊り、看板等）の大きな違いは、Web広告では、消費者のアクションが数値で測定できるようになったことです。
Web広告は、表示された数、クリックされた数、成約した数を測定することができます。Webを見ている人が、どのページを見たか？どの広告をクリックしたかが追跡できる仕組みができたからです。
リアル広告では効果測定が大きな課題でした。効果測定をする場合も、応募告知にして、応募数を把握するなどの方法が限界でした。
ただ、沢山に人に告知する手段がリアル広告しかなかったので、各企業は高い広告費を払って広告掲載をおこなっていました。
広告費も高額で、私たちがTVCMをそれなりに見たと思った場合、最低数億円の広告費がかかっています。
このような時代をへて、Web広告が誕生しました。
Web広告では、「詳細なターゲット設定方法」と「課金方法」が開発されました。
これらの技術により、高額な広告費をかけなくても広告展開できるようになり、広告予算100円でも広告展開できます。
商品のターゲットが狭い中小企業にとっては、ターゲットを絞ることができ効果もわかり、かつ少ない広告費で広告展開できるということが大きなメリットとなり、一気に広がりました。
結果、Web広告全体の広告費は、旧来の4大メディア（TV、新聞、ラジオ、雑誌）合計の広告費を2019年に追い抜くまでに拡大することになります。
不特定多数に伝えにくいか伝えやすいか？
リアル広告では、ニーズのありなしに関わらず不特定多数に告知できる
Web広告は大きく伸びましたが、いまだに、TV等のメディアのリアル広告は使われています。
不特定多数の人に伝えるニーズがまだまだあるためです。
TV等のリアル広告は不特定多数に伝えることができやすく、Web広告は、不特定多数に伝えることは苦手です。
例えば、楽天スーパーセールなどの告知をリアル広告で展開するのが典型的です。
楽天スーパーセールが行われることを知らない人にリアル広告で告知することで、楽天のサイトを見てみようという仕掛けです。
Web内では、このような気づきを与える告知がしにくいからです。
Web広告の種類
課金方法４つ、掲載場所５つの組み合わせ
Web広告の種類を「課金方法」と「掲載場所」で説明していきます。
課金方法の基本は４つ、掲載場所の基本は５つとなり、その組合わせがWeb広告です。
Web広告の４つの課金方法
・広告表示（インプレッション）回数に対して課金
・広告掲載で定額課金
・クリックごとに課金
・購入（会員登録）ごとに課金
上記４つが課金方法です。
Web広告における消費者の行動は、上記の流れが基本となります。見て→クリックして→購入（登録）するという３つの流れです。
その３つの流れの中に、4種類の課金方法があります。
それ以外にもいろいろな課金方法がありますが、基本上記の派生であることと、上記さえ知っておけば、ほぼ事足ります。それぞれを説明します。
広告表示（インプレッション）回数に対して課金
見てもらいやすい場所に、広告を掲載し、表示された回数（インプレッション回数）に対しての課金方法です。
1,000回表示＝〇円という課金となります。
広告掲載で定額課金
見てもらいやすい場所に、広告を掲載し定額を課金する方法です。
昔ながらの広告掲載＝定額広告費と同じで、〇日間の掲載費＝〇円という課金となります。
クリックしてもらった場合に課金
広告を見せるという考えではなく、広告を見てクリックした数に対して課金する方法です。
広告をクリックした数に対して1クリック＝〇円という設定の課金方法です。一番主流の方法となりました。
表示だけでは、広告費は０円なので、広告を見てのアクションに対する課金方法と言えます。
購入（会員登録）した場合に課金
広告の最終目的である、成約に対しての課金方法です。この方法はリスクゼロの課金方法となります。
消費者が最終的に購入や会員登録した際に1成約＝〇円と事前に設定した金額が課金される方法です。
Web広告の５つの掲載場所
・検索結果に広告（リスティング広告）
・他社サイトのディスプレイ広告
・他社サイトや個人サイトでのアフリエイト広告
・SNSの投稿部分に広告
・動画に広告
WebサイトやSNSなどの様々はプラットフォームの中に様々な広告掲載場所があります。代表的なものは上記５つです。
それぞれを解説します。
検索結果に広告（リスティング広告）
Googleやヤフーなどの検索エンジンでの検索結果に掲載する広告です。
何かのキーワードを入力して検索すると、検索結果が表示されます。
検索結果の１位の上部や10位の下に検索結果と同じようなフォーマットで掲載されています。
「スポンサー」などの文字が入っていますので、検索結果で表示されるサイトとは、別ものと識別されます。
クリックに対する課金で、表示だけでは広告費はかかりません。
Google広告が有名です。SNSや動画でもターゲティングした上で広告展開ができます。
他社サイトのディスプレイ広告
他社のサイトに自社の広告を掲載する方法です。トップページの右側に多くありますが、様々な位置に掲載されます。
広告という表記とともに掲載され、内容についても、広告とわかりやすいものが多いです。
定額での広告費、インプレッション（表示数）に対する広告費、クリックに対する広告費を様々な設定が各サイトの方針で設定されています。
様々なサイトで設定されていますが、ヤフーさんのトップページがわかりやすいでしょう。
トップページのニュースの右横にある広告や、時にはトップページで、左右含めて全面に大きく広がる広告が掲載される場合があります。
情報提供場所の確保や訪問者の離脱を考えて、ファーストルックではあまり派手な広告を置かなくなっていますが、ヤフーさんは派手に広告掲載をおこなっています。
ちなみにヤフーのトップページの全面ディスプレイ広告は数千万円（エリアや期間で変動）となります。
アマゾンさんも、各所にあまり目立たないですが広告枠を設定しています。広告は、右下や左下に「スポンサー」と入っているのでわかりやすいです。
他社サイトや個人サイトでのアフリエイト広告
他社サイトや個人サイトに自社の商品紹介をしてもらった上で、バナー広告を貼ってもらいます。
そのバナー広告をクリックした先で、商品等を購入や会員登録してもらった際に、広告費を払う方法です。
1成約〇円と事前設定した金額を払います。
他社サイトは個人ブロガーが多くなります。単価についても、高額なものは、1成約〇万円のものもありますが数百円が多いです。
ちなみに商品紹介は、他社サイト側が自由に決めますので広告主は、受動的となります。
沢山詳細してもらうために、沢山売る力があるブロガーには、成約単価を特別に高く設定して、記事を書いてもらう仕掛けなどもおこなっています。
SNSの投稿部分に広告
Twitter、Instagram、Facebook、TikTokが有名ですね。
基本はフィード(タイムライン)の様々な投稿と同じフォーマットで広告掲載します。広告かどうかは「広告」「PR」などの文字で判別できます。
どのサイトも広告を表示したい人を決めて広告掲載が可能です。ただし、各サイトにより、ターゲットの設定方法は変わります。
個人情報を明確に登録しているFacebookはわかりやすいですが、他のサイトは、どのような情報を見ているか？でターゲティングされています。
インプレッション、クリック課金をはじめ、各サイトで様々な広告課金設定があります。
動画に広告
YouTubeが一番有名ですね。YouTubeを見ていると、動画再生の最初や途中でCMが入りますが、これが広告枠です。
広告を最後まで見た数もしくは、インプレッション（表示数）での課金が主となります。
スキップできる広告は、広告を最後まで見たかどうかでの課金です。
強制的に最後まで見ないといけない広告と、スキップできる広告があります。
広告に掲載については、様々な設定方法があり、多彩なターゲット設定ができるようになっています。
Web広告（ネット広告）の「まとめ」
広告の種類は課金方法４つと掲載場所５つの組合せとなります。
課金方法で知っておきたいのは４つ
・広告表示（インプレッション）回数に対して課金
・広告掲載で定額課金
・クリックしてもらった場合に課金
・購入（会員登録）した場合に課金
掲載場所で知っておきたいのは５つ
・検索結果に広告(リスティング広告)
・他社サイトのディスプレイ広告
・他社サイトや個人サイトでのアフリエイト広告
・SNSの投稿部分に広告
・動画の前後や合間に広告
細かく分けると無尽蔵に存在するWeb広告（ネット広告）ですが、まずは上記を理解しておいてください。
この基本形がわかっておけばその他はオプション（派生）で考えると理解しやすくなります。いきなり木を見て森を見ずにならないようにしましょう。
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