本質で理解 ビジネスの基礎（思考・知識・キャリア）
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ビジネスの基礎知識を学ぼうとして、立ち止まってしまった経験はありませんか？
「そもそも何を学べばいいか？」「どこまで深く学べば実務に活かせるか？」が不明確で、最初の一歩が踏み出せない。
あるいは、学び始めても情報が多すぎてモチベーションが続かず、挫折してしまう。
私もこれらでとても悩みました。
やみくもに本を読んだり人に相談したりしながら試行錯誤を重ね、今、皆さんに効率的な学び方を提供できるに至りました。
このサイトでは、ビジネスの基礎で学んでおきたいこと、できるだけ早く知っておいた方がよいことを中心に記事にしています。
このサイトは、
・営業担当・課長・部長・本部長・執行役員の経験
・風土の違う5社での経験
・数百名のマネジメント経験
・数千社への営業経験
・100回を超える勉強会の講師経験
・1,000冊近い読書経験
これらの経験を持つ「よしつ」が実体験から得たことを元に書いています。
まずはこのサイトを立ち上げた理由、次にこのサイトのこだわり、最後はサイトの構成の順番で紹介します。
このサイトを立ち上げた２つの理由
このサイトは、主に以下の２つの強い思いから立ち上げました。
・無駄な労力を使ってほしくない
・人生を楽しむために選択肢を複数もってほしい
それぞれ詳しく説明します。
理由１：無駄な労力を使ってほしくないから
たくさんの本を読んできました。たくさんの記事も読んできました。
しかし、今振り返ってみると学び方がとても間違っていたと感じています。
どう間違っていたかというと、学ぶための適切な本や記事を選べてなかったからです。
しかし、これには大きな問題があります。適切なものを当時の知識では選べないという問題です。
この問題でとても苦労しただけでなく、無駄な時間を費やしたので、皆さんには同じ苦労をしてほしくないと思っています。
その思いをきっかけにこのサイトを立ち上げました。
理由２：人生を楽しむために選択肢を複数もってほしい
前述の「無駄を省く」ことと並んで、このサイトを立ち上げたもう一つの大きな理由があります。
それは、あなたの人生の選択肢を増やしてほしいという思いです。
人生を豊かにする要素は様々ですが、その一つに「選べる自由が多いこと」が挙げられます。
5社で働くだけでなく、営業で沢山の会社の人と接した経験から、たくさんの人と接してきました。
常に選択肢を複数持っている人は判断に余裕があるだけでなく、思い切った行動もできますし、やめることもできます。
そのような状態になれば、働く会社に固執する必要がなく、無意味なストレスから逃げることができます。
また、失敗を恐れる気持ちが軽減できることで、思いきったチャレンジができ能力が上がることにもつながります。
では、選択肢を持つためにはどうすればいいのかですが、シンプルに自分自身の能力を上げてほしいのです。
このように言うとハードルが上がるように感じるでしょうが、何かの分野で1番になるようなハードルの高いことは言っていません。
全体の中間層程度の能力をつける位の心持ちで十分です。
なぜなら、仕事時間以外で能力をつける努力をしている人はそれほど多くないから、上記の心持ちで頑張れば相対的にはかなり高い頑張りとなるからです。
そのためにまずおこなってほしいことは、知識を得ることです。
すぐに能力を上げる必要はなく、日々15分でもいいので、知識をためていってほしいのです。
能力を上げるには、必ず必要なことがあります。それは知識を得ることです。
知識を得ると「わからないからできない」状態から「わかっているけどできない」状態へステップアップできます。
この状態になれば、最終的に「わかっていてできる」状態へ到達できる可能性が高まります。
このサイトのこだわり
このサイトは以下の３つにこだわっています。
・結論ファースト
・答えがたくさんある問題を解決
・ビジネスの基礎を網羅
それぞれを解説します。
結論ファースト
結論をまずは提示する
私たちがビジネスにおける様々な記事を読む際の思考回路は、まずは結論を知った上でその理由を知る流れです。
小説ではないので、起承転結は必要ありません。
しかし、世にある記事は、結論を探すのに苦労する文章が多いのも事実です。
したがってこのサイトでは、まずは結論を提示し、その後に説明の順番で記事を構成しています。
各大見出しの直後にピンクの網掛をしている部分があります。これが結論です。
答えがたくさんある問題を解決
分けて考える、流れで考える、本質を踏まえて考える、目的・課題を理解して考える
上記が本質的な理解を深める４つの視点です。
ビジネスの基礎知識には大きな問題があります。それは、人により答えが違うことです。
では何か違うかと言えば、見ている視野が違うのです。
例えば、マーケティングという言葉の意味を検索してみてください。
さまざまな答えがあります。ただ、答えはすべて正しいのです。逆に言えば正解がたくさんあるのです。
これがビジネスの基礎を学ぶときの大きな障害です。
ただ、この問題を解決しないと効率的な学びになりません。
したがってこのサイトでは、他のサイトとは違い、各テーマとも理解しやすくなる工夫をしています。
具体的な例を３つ上げます。
例１、マーケティングという言葉の意味を理解するには、「広義・狭義・手法に分けて考える」と提案しています。
マーケティングは人により言葉意味する範囲が違うので、あえて範囲を定義するとそれぞれの答えが理解しやすくなるからです。
例２、習得したいビジネススキルは、「課題解決の流れ」で学ぶと提案しています。
必要なビジネススキルは数えたらとんでもない数のテーマを学ばないといけないように感じます。
しかし、「仕事の本質」である課題解決の流れという軸を持つことで、重要なことから学ぶことができます。
例３、情報共有は「手段」なのでまずは「目的」を考えましょうと提案しています。
そうすると、事例共有とかナレッジ共有はもちろんですが、マニュアル化や仕組み化も同じ括りになることが分かります。
情報共有の目的は、組織や個人の知識やノウハウを横展開することで、組織全体の成果を底上げすることだからです。
これらの例のように、「分けて考える、流れで考える、本質を踏まえて考える、目的・課題を理解して考える」ことで物事を深く理解できます。
また、一旦言葉の意味を理解できると、違う意見に出会った時に違う意見だとわかります。
その際に、無視するのか？補足するのか？置き換えるのか？を判断することで、自分の中で骨太な答えを持つことができます。
ビジネスの基礎を網羅
優先順位が高い知っておきたいことを網羅
ビジネスのことを学ぼうと思えば、本やネットの記事などとても多くの情報が氾濫しています。
その中で、たくさんのサイトを行き来するだけで疲れるだけでなく、記事ごとにターゲットが違うため、自分に合ったサイトを見つける必要があります。
私がとても苦労したことの1つです。買った本や見た記事が難しすぎたなど、学ぶ前に情報を集めることで苦労しました。
したがって、基礎知識の習得を目指す人にとって最も重要なのは、網羅的かつ信頼できる情報を1カ所に集約することです。
このサイトは、知識を「集める」苦労をなくし、効率よく「学ぶ」ことに集中してもらうためのビジネス基礎学習の羅針盤となることを目指しています。
このサイトのコンテンツ
ビジネスの基礎を効率的に習得するために、必須知識を12のカテゴリーに体系化しました。
カテゴリーは、以下です。
1.概念の本質
2.キャリアプラン
3.自己成長
4.社会人の悩み
5.課題解決
6.ビジネススキル
7.ビジネス用語
8.企業実例研究
9.企業会計
10.会社の環境
11.転職
12.読書ガイド
それぞれ紹介します。
1.【概念の本質】ビジネスの根幹・基礎用語の本質・人の本質
日々、私たちは「ビジネス」という活動において、「会社」「仕事」「戦略」「組織」などたくさんの言葉を使いこなしています。
「仕事とは？」「会社の本質は？」「戦略と戦術の違いは？」「能力とスキルの違いは？」
これらの問いは、当たり前すぎて、日常の忙しさの中で見過ごされがちです。
しかし、実はこの「当たり前」を疑い、その本質を掴んでおくことが、日々の学びをより効率的におこなうことにつながります。
このカテゴリーでは、最初におさえておきたいことをまとめて解説しています。
「ビジネスの根幹」「基礎用語の本質」「人の本質」に分けて記事を掲載しています。
（詳しくは、【概念の本質】ビジネスの根幹・基礎用語の本質・人の本質を参照）
2.【キャリアプラン】軸とタイミング・成長ロードマップ
「いつか管理職になる？」「好きなことを仕事にしたい？」「この会社に3年いる？」…社会人として働き始めると、自分のキャリアについて悩みは尽きません。
このカテゴリーでは、「キャリアプランの立て方」という基本から、20代で最も重視すべき経験の質と量、そして仕事への向き合い方や環境を変える適切なタイミングといった「軸とタイミング」について、具体的なヒントを提供します。
「軸とタイミング」「成長ロードマップ」に分けて記事を掲載しています。
（詳しくは、【キャリアプラン】軸とタイミング・成長ロードマップを参照）
3.【自己成長】定義から効率的な学びの方法を紹介
「自己成長」は、人生を豊かにする普遍的なテーマです。しかし、やみくもに努力するだけでは、貴重な時間とエネルギーを浪費してしまいます。
このカテゴリーでは、あなたが「最短距離で、最大の効果」を得て成長するためのロードマップとなることを目指して作成しました。
「成長自己チェック」「成功体験の作り方」「歴史に学ぶ姿勢」「ビジネス書や文章術」など、多岐にわたるテーマから、あなたが今抱える課題を解決するための具体的なヒントが見つかるはずです。
「定義と効率化の技術」「２つのおススメな方法」分けて記事を掲載しています。
（詳しくは、【自己成長】定義から効率的な学びの方法を紹介を参照）
4.【社会人の悩み】素朴な悩み・よくある悩みと対策
社会人になったら誰もが今までと違う悩みを抱くことになります。
社会人になると、学校とは違いさまざまな年齢層の人たちと接します。その上、給料をもらう上でさまざまな責任も生じます。
このカテゴリーでは、このように感じている20代社会人の方向けに、社会人としてよく悩むことの対策をわかりやすく解説します。
「素朴な悩みと対策」「よくある悩みと対策」に分けて記事を掲載しています。
（詳しくは、【社会人の悩み】素朴な悩み・よくある悩みと対策を参照）
5.【課題解決】問題課題、戦略戦術フレームワーク・法則
先人のおかげで、とても役立つさまざまな課題解決で使えるビジネスフレームワークや法則があります。
これらを仕事で活用することで、課題設定や戦略立案に役立ちます。
ただ、たくさんのビジネスフレームワークや法則があるので、どのような場合に何を使えばいいのかに迷うことも多くあります。
このカテゴリーでは、まずは課題解決の考え方を紹介した後に、ビジネスフレームワークや法則を「問題把握・課題設定」、「戦略・戦術立案」、「ビジネスの基本法則」に分けて記事を掲載しています。
（詳しくは、【課題解決】問題課題、戦略戦術フレームワーク・法則を参照）
6.【ビジネススキル】必須スキル・思考方法・コミュニケーション
「ビジネススキル」と聞いて、皆さんはどのようなものを思い浮かべますか？
日々の業務を円滑に進めるための基本的な手法から、課題解決や新たな価値創造に繋がる論理的な思考方法、そしてチームや顧客との連携を深める効果的なコミュニケーション能力まで、その範囲は非常に多岐にわたります。
多岐にわたるため、何から学べばいいか迷うのも無理がありません。
このカテゴリーでは、より高い成果を出すために不可欠なスキルを厳選し、「必須スキル」「思考方法」「コミュニケーション」という3つのテーマに分けて徹底的に解説します。
（詳しくは、【ビジネススキル】必須スキル・思考方法・コミュニケーションを参照）
7.【ビジネス用語】基礎用語解説
会社で働く上で知っておいた方がいいことが沢山あります。ただ、あまりにも多く存在するので、何から覚えるといいのかが迷うと思います。
このカテゴリーでは、事業の根幹となる「ビジネスモデル」から、市場を動かす「マーケティング」と「販売力」、組織の要である「人事」や「情報共有」のあり方、さらにはWeb時代の「集客」や「広告」の仕組みまで、ビジネスパーソンとして押さえておくべき基礎用語を厳選して解説します。
（詳しくは、【ビジネス用語】基礎用語解説を参照）
8.【企業実例研究】成長企業の成長理由
成長している企業には、様々な成長パターンがありますが、共通していることは、粗利率（売上高総利益率）が高いことです。
粗利率（売上高総利益率）が高いということは、競合他社と比べて差別化できていることや、誰もが手を付けていない新しいマーケットを獲得しているからです。
このカテゴリーでは、高成長有名企業を中心に、直近決算の業績と会社の強みを分かりやすく解説しています。
（詳しくは、【企業実例研究】成長企業の成長理由を参照）
9.【企業会計】一つの軸で理解・収益構造とコスト分析
財務諸表を含めた企業の会計ってとても難しいですよね。
とはいえ、誰かがわかりやすく教えてくれることも多くはありません。ただ、企業会計の知識は、経営企画や経理等の専門部署でなくても習得しておかないといけない知識です。
このカテゴリーは、難しい専門用語は使わず、「財務三表の仕組み」をたった一つの軸でつなげ、さらに「自分の業務に直結するコストの分析方法」までを徹底解説します。
（詳しくは、【企業会計】一つの軸で理解・収益構造とコスト分析を参照）
10.【会社の環境】良い会社の特徴
働いた会社が1社しかない20代の皆さんにとって、自分の会社が良い会社かどうか？を客観的な基準で判断はしづらいと思います。
世の中にはたくさんの会社があり、風土風習が本当にバラバラです。また、良いかどうかの判断には、会社の事業、働く従業員、制度設計など複合的な判断が必要になります。
良くない会社と判断して転職したら、実はそれほど悪くない会社だったということもあります。
このカテゴリーでは、良い会社の見分け方をさまざまな観点から紹介します。
（詳しくは、会社の環境を見極める 良い会社の見分け方参照）
11.【転職】転職前の心構えと知識・具体的な方法
20代での転職（特に1回目）を失敗する人がとても多くいます。
原因は、今の会社をやめる判断と会社選びの判断を間違うからです。
ただ、この失敗は事前に知識を得ておくことで防ぐことができます。
このカテゴリーでは、今の会社を辞めて転職すべきかどうかの判断方法と、転職活動の方法についてわかりやすく解説します。
（詳しくは、【転職】転職前の心構えと知識・具体的な方法を参照）
12.【読書ガイド】テーマ別おススメ本
社会人として仕事に関わる上で、知っておきたいことが沢山あります。
今まで、1,000冊弱の沢山の本を読んできましたが、とても役立った本もあれば、そうでない本もありました。
役立った本を振り返ってみると、実は4領域13のテーマに集中していることがわかりました。
このカテゴリーでは、この4領域13のテーマの中で一番最初に読んでほしいおススメする本を紹介します。
（詳しくは、【読書ガイド】テーマ別おススメ本を参照）
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