知識を得るに方法として、広く浅く学ぶ？深く狭く学ぶ？どちらがいいか？
普通は、広く浅く学ぶを選びがちなのですが、実はそうではなく、深く狭く学ぶことから始めたほうが、知識の獲得スピードが上がります。
この記事では、なぜ深く狭く学ぶ方がいいのかをわかりやすく解説します。
この記事は、
・風土の違う5社での経験
・数百名のマネジメント経験
・数千社への営業経験
・100回を超える勉強会の講師経験
・1,000冊近い読書経験
これらの経験を持つよしつが実体験から得たことを元に書いています。
（あわせて読みたい 若手社会人が最初に知っておきたいこと 考え方・意識・習慣）
知識を得るコツ 深狭・広浅 どちらがいい？
まずは結論。
最初は「深く狭く」知ることが良い。
知識を得るコツ 深狭が良い理由
知識と能力の階段は以下の通りです。
まずは知識を得て、わかっているけどできない状態にどう持っていくかが大事です。
（知識の能力の関係は「知識と能力の関係」をわかりやすく解説を参照）
①浅く広く知識を得た後に、深く知識を広げる。
②深く狭く知識を得た後に、広く知識を広げる。
①②どちらが知識を広げやすいか？
広く浅くだと、深さについては「わからないからできない」状態です。まずはわからないので、わかることからスタートとなります。
深く狭くだと 深さがわかっているので、広げる際は「わかっているけどできない」状態からスタートできます。
したがって、まずは深く狭く知識を得る方がいいのです。
知識を得るコツ 具体例で説明
例えば私たちが営業担当だったとします。
沢山のお客様のことを広く浅く知るのか？それとも深く狭く知るのかを考えてみましょう。
やりやすいのは、当然広く浅く知ることです。わからないことだらけなので、わかる範囲(=自分の理解できる範囲)で進めると当然そうなるのです。
ただ、あえて一つのお客様（できれば色々話をしてくれる会社）のことを深く知る努力をするのです。
例えば、
- そのお客様自体のどんな商売をしているか？
- 何で儲かっているか？
- 売上はアップトレンドなのかダウントレンドなのか？
- 競合はどこか？（あなたの会社ではないですよ）
- トップダウンかボトムアップか？
- 誰が社内で力を持っているか？（役職が低い人でも力を持っている場合もあり）
- 営業先の担当者は誰か？
- 上司は誰か？
- 決裁者は誰か？
- どんな基準で判断することが多いか？
- 受注をいただく時に、原価なのか販管費なのか？
などを頑張って知る。そうすると、自社の商品がなぜ売れたのか？売れないのか？の理由が深く理解できます。
ということは、どこまでわかれば、お客様のことをわかったかと言えるのか？がわかります。これが大事なのです。
例えばネット広告担当だと、
- ネット自体の仕組み
- ネット広告の仕組み
- SEO
- 各種数字の読み方
- 流入の増やし方、コンバージョンの上げ方
- 広告作成（コピーライティング）方法
などに分解できます。そのうちの1つに絞って深く狭く知識を得に行く。
1つを知ると、他の内容についても、今は知らないけど、何を知ればいいのかの深さがわかっている。
そうすると何を知ったらいいかわかるので、他の内容を学ぶ指針となるのです。
最初にがんばって「深く狭く」知識を得れば、横展開がしやすく、効率よく全体の知識をつけることができるのです。
知識を得るコツ まとめ
- 深く狭く学ぶことを意識する
- 深さがわかっていれば、わからなければならないことがわかっているので横展開しやすい
深く深く知れば横展開が簡単にできます。最初は、しんどくても、深く狭くを意識することで、同じ時間で沢山のことが学べるようになります。
あわせて、ビジネスの知識を増やすには、本を読むことがおススメです。
本を読む習慣がない方は、プロのナレーターが朗読した本をアプリ等で聴けるサービスがおススメです。詳しくは以下の記事を参考にして下さい。
オーディオブック2強「Amazon Audible」「audiobook.jp」を徹底比較はこちら
何回も読んだおススメ本の紹介は以下を参照下さい。
何回読んでも学べた本厳選！ビジネスに役立つおすすめ本はこちら
記事一覧から探したい場合はこちら
用語から検索したい場合はこちら
