損益計算書（P/L）では、費用は「売上原価」と「販売費及び一般管理費（販管費）」の２つに分けています。
では、なぜ費用をわざわざ別の分け方である「変動費」と「固定費」に分けるのでしょうか？
実は、費用を「変動費」と「固定費」に分ける方が、普段の実務において活用しやすいからなのです。
具体的には、事業計画策定時の事前シミュレーションにおいて、「売上原価」と「販管費」は使いずらく、「変動費」と「固定費」は、とても使いやすいのです。
この記事では、「変動費」と「固定費」のそれぞれの意味と分け方、実務での使い方についてわかりやすく解説します。
この記事は、風土の違う5社での経験、数百名のマネジメント経験、100回を超える若手向け勉強会の講師をした経験を持つよしつが書いています。
（あせて読みたい 知っておきたいビジネススキル向上のための基礎知識をまとめてわかりやすく解説）
変動費・固定費とは？
- 売上に比例して増減する費用が変動費、その他が固定費
- 原材料費・外注加工費を変動費、その他は固定費とする
- 簡単に損益シミュレーションができる
知ってほしいことはこの３つです。
費用を変動費と固定費に分ける目的は、事業計画策定時に損益をシミュレーションしやすくするためです。
変動費・固定費とも「費」と入ってますので、費用＝コストのことです。
売上と比例して増減するのが変動費で、売上が上がろうが下がろうがかかるのが、固定された費用＝固定費です。
損益計算書（P/L）では、費用=コストを以下のように、「売上原価」と「販管費」に分けます。
（損益計算書（P/L）の詳細は、「損益計算書（P/L）」超簡単解説＆使い方紹介を参照）
対して、固定費・変更費で分ける場合は、売上原価と販管費をそれぞれ固定費と変動費に分けます。
上記の２つの図を比較していただくとわかりやすいですが、売上原価と販管費は上下で分かれますが、変動費と固定費は左右で分かれます。
※ちなみに仕入れ販売の会社は上下で分けようが、左右で分けようが、大きな違いはありません。
変動費・固定費の「詳細解説」
「変動費」と「固定費」を解説をしていきます。
変動費とは？
- 原材料費
- 外注加工費
変動費は実務では、「原材料費」と「外注加工費」の2科目だけと考えましょう。共に、損益計算書（P/L）では、売上原価となります。
このように言うと、上記以外に売上に応じて増減する費用があると感じると思います。確かにありますが、基本的には少額です。
変動費と固定費に分ける目的は、ある費用を変動費と固定費に厳密に分ける事ではなく、事業計画策定時に損益をシミュレーションしやすくするためです。
経営層に精緻な数字を出す必要のある方は精緻にやればいいですが、ほとんどの人はそうではないと思います。
木を見て森を見ずにならないように、森（全体感）をしっかり見るためには、「原材料費」と「外注加工費」の2科目だけと考えましょう。
そのように見ることで、上記以外はすべて固定費に区分けすることができます。大きくぶれないのでご安心下さい。
注意点と補足
この区分けで1点注意することがあります。事業形態によっては、商品を移送・発送する費用(運賃荷造費）を固定費にするか、変動費にするかは会社の判断となります。この部分は各社で確認して下さい。
また、売上を大きく伸ばしているSaaS関連企業（クラウド上でシステム構築しサービスを提供している企業）は、この２つの費用はほとんどありません。
実物の製品や商品を販売しているのではなく、クラウド上にあるサービスを提供しているからです。
だから、（売上ー売上原価=売上総利益）÷売上である売上総利益率が、70％や80%となる高利益率の会社が多いのです。
例えば、サイボウズさんは、なんと売上総利益率93%（2021年12月決算数字）です。100万円販売したら、93万円が売上総利益となります。
（サイボウズさんの企業分析は、「サイボウズの高成長の理由」をわかりやすく解説を参照）
固定費とは？
売上が上がろうが下がろうがかかるのが固定費です。上記２つの科目以外すべてと考えましょう。
- 人件費
- 家賃
- 広告宣伝費
- 水道光熱費など
典型的なものは、人件費と家賃です。ともに大きな費用となります。
広告宣伝費は変動費っぽく感じますが、固定費です。
確かに広告宣伝をすれば、売上が上がります。売上に比例しているように感じます。ただ、売上が2倍になったら広告費は2倍になるか？逆に売上が半分になったら広告費が半分になるか？
このことから、一般的には固定費とします。
また、水道光熱費は変動します。ただ変動するのは、使用する量によってです。売上と比例するわけではないので、固定費となります。
費用をわける方法が2つある理由
- 売上原価・販管費で分ける
- 固定費・固定費で分ける
そもそもなぜ分け方が２つあるのか？財務三表のひとつである、損益計算書（P/L）で使う売上原価と販管費でいいようにも思います。
でも、実務では、売上原価と販管費の分け方より、変動費と固定費の分け方の方が使えるからです。
例えば、いくら売り上げたら営業利益がいくら出るのか？のシミュレーションを計算するとした場合に明確となります。
人件費や家賃等の固定費が100万円の会社があります。1個100万円の商品（仕入れ値80万円）を何個売れば利益がプラスマイナスゼロになるでしょうか？
仕入れ値が80万円なので、これが変動費です。1個売れば20万円（100万円-80万円）儲かります。これで固定費をまかなえばいいので、固定費100万円÷20万円＝5個売ればプラスマイナスゼロと計算できます。
これを損益計算書（P/L）の売上原価と販管費で計算するとします。
1個売上が上がればいくら儲かる？の数字すら簡単には出てきません。そもそもそんな数字は記載されていません。
固定は固定なのでいくら売っても変わらない。変動費は売上と比例して増減する。とってもシンプル。
だから固定費と変動費に分ける方法の方が損益をシミュレーションするのに適しているのです。
では、すべて固定費と変動費で分ける方法にすればいいのです。でも損益計算書は
- 法律で作成が決まっている
- 粗利と呼ばれる売上総利益（売上ー売上原価）は業務に使える指標
上記2点で損益計算書も必要なのです。なので、費用の分ける方法が2つもあるのです。
変動費・固定費の「使い方」
目標を算出する
損益がプラスマイナスゼロとなる売上や販売個数を算出する。また、いくら売ればいくら利益が出るのかをシミュレーションします。
そして、売上の目標をいくらにするか？あるいは固定費をいくらまでに抑えるか？と決めるための参考数値とします。
他社比較をし、当社の課題設定及び打ち手を立案するため
上場企業の一部では公表されています。また、信用情報を購入すればこの数値は大体わかります。
同業他社などの競合する会社との比較を行うことで、当社のコスト構造の問題点がわかります。
例えば、変動費率（売上に占める変動費）が高ければ、仕入れコストが高いことになります。
そうすればなにをしたらいいか？の打ち手策定ができます。
変動費・固定費の「まとめ」
- 売上に比例してかかる費用が変動費、その他が固定費
- 原材料費・外注加工費を変動費その他は固定費
- 簡単に損益シミュレーションができる
変動費と固定費を理解できると、損益分岐点・限界利益などが理解できるようになります。
詳しくは、複雑な計算式なしで「損益分岐点」をわかりやすく解説＆使い方紹介を参照下さい。
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