③戦略・戦術フレームワーク

人を「新しいもの好き」から「保守派」に5分類（イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガード）に分けて、新商品がその分類をどのように広がるかを理論化したものです。

ランチェスターの法則を一言でいうと何？そしてそれぞれの法則を詳細に説明し、使い方も紹介していきます。シェア1位の基本戦略・シェア2位以下の基本戦略をランチェスターの法則では、第一法則・第二法則としています。それぞれを解説します。

同一業界内において、競合は何を考えているのか？その競合に勝つための基本戦略は何なのか？を提示してくれるフレームワークです。４つに区分けされており、それぞれをわかりやすく解説します。

とっても有名な基本戦略です。ただ、混乱しやすい部分があります。この記事では、理解を深めやすくするために、思い切って３つの基本戦略を２つにまとめ直しました。どのようにまとめ直したのか？とそれぞれの説明をわかりやすく解説します。

ある要素の数値や率を変更した場合、思いがけず最終結果に大きな影響が出る場合があります。それを事前に試してみる方法とし、感度分析があります。どのように行えばいいかをわかりやすく解説します。

ネットの台頭により、今まで商売として手を出しにくかった小さいニーズを取り込むことで、商売ができるようになりました。その一つがロングテールと呼ばれるものです。

マーケティング戦略、マーケティングミックスに絡めてよく出てくる「４P」について、できるだけわかりやすく説明していきます。

1人単価を上げる方法としてよく出てくる「アップセル・クロスセル」についてわかりやすく解説します。一人単価アップの方向性が理解できます。

このフレームワークは、どの事業に投資するかしないかで使われる場合が多いですが、各事業の今後の予測で使えます。私はこちらの方が使えると思っています。

「市場・商品」と「既存・新規」を掛け合わせて各セグメントの方向性をまとめものです。「重ね売り」「別商品」「別エリア」「ド新規事業」の４つに分かれます。